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乐鱼电竞:错过五一黄金期期待下半年复苏!济南婚庆行业如何突围

发布时间: 2022-08-08 11:36:45 来源:乐鱼电竞官网 作者:乐鱼电竞app下载

  “上午有两对咨询的,下午一对过来彩排的。”济南本轮疫情后恢复堂食已经13天,徐媛所在的天源婚礼策划公司又开始热闹起来。而在一个月前,徐媛还陷在四家门店连单子都接不到的焦虑中。因为疫情 ,济南从3月30日开始停止堂食,整个婚庆行业也按下了暂停键。错失五一黄金周,行业遭受了前所未有的打击,在疫情面前,像徐媛一样的婚庆行业从业者也在慢慢探索行业的突围之路。

  “周一本来是不忙的,但今天是例外。”23日一整天,徐媛就在店里一直忙活,上午接到了两对前来咨询婚礼策划的新人,下午,又约了一场新人彩排。这一天的行程安排,让徐媛找回了疫情前的工作状态。

  其实,从5月2日,徐媛就已经开始在工作群里为大家加油鼓劲。“那天很开心,接到了济南这轮疫情开始后的第一笔订单。”徐媛回忆称,对方支付定金的时候,自己开心极了,就直接把定金的截图发到了工作群里。“老板威武,我们有望”,同事们一下就“躁”了起来,在线上互相加油鼓劲。

  “我们这边90%的婚礼都就近延期到了六七月份。”在家歇了一个半月,徐媛和同事们已经做好了下半年奋战的准备。因为延期,本来六七月份的结婚淡季在今年也成了旺季。从徐媛的记事簿上可以看到,6月份,徐媛公司的门店已经定了10场婚礼,7月的场次更是达到了15场。“这已经基本上恢复到了疫情前的正常工作量。”从排单上来看,最晚的一单已经到了2023年。

  虽然疫情后,一场婚礼还没办,但可喜的是,门店每天都能有新人过来咨询,单子也已经签了8单。这让徐媛一直以来悬着的心也踏实了不少。“5月20日下午4点前,济南全市的结婚登记数量为2379对” 。看到这则新闻后,徐媛心里也更加振奋了。

  作为一名从业十多年的资深婚礼主持人,在离开婚礼主持舞台一月有余后,张玺也再次找回了那份职业带给自己的荣誉感。因疫情“停摆”的这段时间,张玺手里本来有差不多20场婚礼要主持,但因为疫情,10多场办理了延期。恢复堂食后的这段时间,张玺一口气主持了4场婚礼。“婚期延期,爱不延 期”。虽然手里一半的订单退掉了,但延期的这些婚礼,张玺主持得更加上心。“我们的工作就是为新人提供更好的服务。”从目前手里主持的订单来看,张玺对济南下半年的婚庆行业市场抱有很大的信心。

  “那些忙碌的日子,除了想念,还是想念……”4月27日,“不开张”一个月,徐媛在自己的朋友圈记录下了当时自己的状态。

  “春节后,我们的订单和咨询都是有一个小高峰的。”徐媛称,当时4家门店每天的预约都能达到5 到10对,这让他们一度觉得:今年,要忙不过来了。没想到,3月20号开始,订单就戛然而止。

  “每天都在减少,最后直接没有了,心理落差非常大。”那段时间,除了安抚员工的情绪,徐媛就是紧盯着全省的疫情防控形势图。“每天都很焦虑,这和你工作努不努力无关。”

  “我们都是不过五一的,今年终于能过五一了,但是我们都非常不开心。”徐媛称,天源婚礼策划公司主要做的是高端的婚礼策划,按照公司要求,一天只能接6场,本来五一当天,6场全部都排满了, 但疫情一来,原来的6场直接变成了0,原本的计划泡了汤,这让他们的压力一下就增大了。

  “这次疫情对婚庆行业来说,损失是非常大的。”济南婚姻协会会长孟一兵向记者展示了一组数据。 “5月8号这天应该算是上半年婚礼比较集中的一个日子,有近5000场婚礼延期或者退办。”孟一兵称 ,整个疫情期间一共有15000多场婚礼推迟或退办,如果按照均价3万多一场来计算的话,加上一些周边行业,这次疫情, 给整个行业造成了4个多亿的损失。但孟一兵也补充称,此次疫情,虽然也有25%的退单,但好在大部分都是延期的,损失一定程度上会补一些回来。

  济南这次疫情后,徐媛最先办的不是婚礼,而是几场精致的订婚宴和求婚宴。这也是从2019年疫情开始后 ,基于社会大背景和市场情况,公司对业务板块进行的微调。“按我们公司的计划就是一年200场,但现在这200场包括我们的订婚宴、求婚宴、宝宝宴等。”

  除了在业务板块上做了调整,在婚礼的举办上,公司也丰富了形式。“疫情期间我们不能举办大规模的婚宴,就为客户提供了线上直播的方式,新郎新娘可以通过线上跟未到现场的亲友进行互动。”这一疫情期间催生的新形式,也受到了不少新人的欢迎。

  疫情常态化形势下,婚庆行业如何实现突围。徐媛和她所在的公司在不断摸索。作为济南婚姻协会的会长,孟一兵也在不断思考。

  “现在行业就已经呈现出了新特点。”孟一兵称,随着疫情的持续,现在大规模的婚庆活动很少了, 小规模、精致型、家庭化和户外化的婚礼增多了。细分市场的精细化服务必将是未来婚庆市场的一种发展趋势。这种情况下,也对行业从业人员提出了新的要求,包括要为客户提供更加精细化的服务、 要满足客户更加个性化的要求。

  “我们婚庆行业每年都会有10%到15%的公司被淘汰,疫情期间上升到了20%到25%左右。”同时, 孟一兵提到,疫情,也是对婚庆行业的一次洗牌,一些没有太多沉淀、对行业趋势把控不好的小公司也会逐渐被淘汰,而一些规模大、对市场和新人心理把控好的公司就能够更好生存下去。

  24日下午,孟一兵到一些婚庆公司进行了走访。他想根据目前婚庆行业的整体情况,研究下一步行业大的发展方向。

  “现在室外婚礼大大增加,我们想与文旅的一些项目进行多一些洽谈沟通。”孟一兵称,现在室外小型婚礼大受欢迎,单就礼服行业来说,开始考虑将大的拖尾礼服慢慢变成清新淡雅点的风格。另外, 更加适合户外婚礼的产品也需要加快研发,比如现场甜品选择、花艺的布置和婚礼的主题风格等。

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